Channel Account Manager as a Service
Le Concept
Channel Account Manager as a Service (CAM-aaS) est le nouveau moyen d’accéder rapidement au marché de l’indirect
Vous êtes un éditeur ou une ESN et avez besoin d’une assistance pour valider ou mettre en place un programme partenaire mais vous ne savez pas comment faire, ni par où commencer ..
CoCli & Co est là pour vous accompagner, vous guider, vous conseiller dans la mise en place de votre programme de ventes indirectes
Nos Objectifs
• Apporter une nouvelle approche du rôle de Channel Account Manager comme un service
• Accélérer la mise en place d’un réseau de ventes indirectes
• Un véritable atout pour la mise en place d’un programme partenaire
La Promesse
•Diversification de votre mode de ventes
•Accélération de la mise en place d’un réseau de ventes indirectes
•Augmentation de votre Chiffre d’affaires
Nos Services
Audit Stratégie Partenaire existante
Votre programme est il bien adapté à votre modèle de business?
Effectuer un audit permet de valider ensemble votre modèle , de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Définir les ameliorations possibles et la stratégie correspondant à votre business
Mise en place stratégie et programme partenaire
La mise en place d'une stratégie et d'un programme partenaire consiste à définir les types de partenariat que vous souhaitez mettre en place ( revendeur, influenceur, MSP, apporteurs d'affaires) et de travailler sur l'ensemble des modules permettant la réussite de votre programme
Accompagnement
choix d'outils
La gestion des relations avec les partenaires (PRM) est une combinaison de logiciels, de processus et de stratégies que les entreprises utilisent pour rationaliser les processus commerciaux avec les partenaires qui vendent leurs produits. Un outil comme celui-ci est Indispensable pour déployer un réseau de ventes indirectes et permettre une interactivité entre l’éditeur et les partenaires
Formation transfert
de compétences
Devenir un bon channel account manager nécessite de bien connaitre toutes les étapes de la réussite d'un programme mais aussi d'acquérir un savoir-faire , de savoir recruter les partenaires, de les aider à monter en compétences et à détecter les projets , d'être à même de leur expliquer comment bien positionner le produit auprès de leurs clients
Qui suis-je ?
Forte d une expérience d’une vingtaine d’année dans l’écosystème des éditeurs (Business Objects, SAP, SAS , Information Builders, Business & Decision, Talend, DataGalaxy , DataRobot, Collibra) j'ai de part mes différents rôles (Formatrice, consultante, avant-vente , expert Data Gouvernance, manager Avant-vente, manager Big Data et Data Science, responsable enablement partenaire EMEA, Channel manager) et dans les domaines tel que la business intelligence , l intégration de données , le big data , le cloud, la gouvernance de la donnée et le Data Catalog , acquit une certaine maturité me permettant de comprendre les besoins des clients et accompagner les partenaires.
Durant ces 8 dernières années, j'ai accompagné l'ensemble de ces partenaires dans leur cycle de vente afin de leur permettre de monter en compétence au niveau de la data et de la gouvernance des données et ainsi de positionner correctement les solutions auprès de leurs clients
Lors de ces 3 dernières années, j'ai mis en place le programme partenaire et toute la structure de recrutement de partenaires au sein d’une startup française de la FrenchTech , et permis à 2 autres startup internationales d’élargir leur réseaux de partenaires en France et en Europe du Sud et d'accroitre leurs chiffres d'affaires
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